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生存者三號(hào)——KateSpade

Kate spade嚴(yán)格說(shuō)來(lái)稱(chēng)不上是奢侈品，其品牌歷史也相對(duì)簡(jiǎn)短，僅有20年左右。但作為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，其獨(dú)具特色的設(shè)計(jì)風(fēng)格和消費(fèi)群定位又和Topshop之類(lèi)的快時(shí)尚品牌相區(qū)別，并因吸引了一批時(shí)尚都市名流為擁護(hù)者而搶占了老牌奢侈品大頭們的客源，江湖人稱(chēng)“輕奢”品牌。

Kate Spade發(fā)展歷程可謂比小白菜還坎坷，在1999年被收購(gòu)后一再易主，從高端連鎖百貨集團(tuán)Neiman Marcus因不明原因在2006年被轉(zhuǎn)手至新銳時(shí)裝集團(tuán)liz claiborne inc。按說(shuō)憑借liz claiborne inc的營(yíng)銷(xiāo)手段（這個(gè)集團(tuán)可是“善因營(yíng)銷(xiāo)”的創(chuàng)造者，用公益活動(dòng)吸引眼球，并聯(lián)合品牌生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，如對(duì)家庭暴力系列的咖啡杯和T-shirt），Kate Spade可以坐享其成了。但實(shí)際上當(dāng)時(shí)的Liz Claiborne Inc.內(nèi)部動(dòng)亂頻頻，創(chuàng)始人出走，核心管理層大換血，旗下品牌銷(xiāo)售也盡顯頹勢(shì)，從2006年底股價(jià)一路下滑，直到2009年才止住下滑的勢(shì)頭，大難臨頭之下，開(kāi)疆?dāng)U土之情自然銳減。

KateSpade品牌大事記

但不得不說(shuō)，Kate Spade是個(gè)既有如小強(qiáng)般堅(jiān)強(qiáng)生命力，又有“逆轉(zhuǎn)女王”運(yùn)氣的品牌。在集團(tuán)挖角Craig Leavitt和Deborah Lloyd，針對(duì)其所定位的都市麗人客戶群進(jìn)行產(chǎn)品的再包裝，并輔之以電子商務(wù)零售及數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)（Twitter、facebook、雜志推介等），雖然集團(tuán)旗下的Lucky Brand和Juicy Couture不見(jiàn)起色，但Kate Spade卻重獲新生，一路引領(lǐng)利潤(rùn)增長(zhǎng)。在2008-2013年間，Kate Spade的銷(xiāo)量戲劇性的從原有的9.1千萬(wàn)上升至46.2千萬(wàn)，足足增長(zhǎng)了410%。2013年Kate Spade強(qiáng)勁勢(shì)頭仍在繼續(xù)，第三季度同店銷(xiāo)售同比增加31%，毛利率提高0.8%，持續(xù)收窄總集團(tuán)虧損。

難怪集團(tuán)大行改變戰(zhàn)略，賣(mài)掉旗下不爭(zhēng)氣的品牌Juicy couture和Lucky Brand，專(zhuān)寵Kate Spade，把剛改不久的公司名Fifth&Pacific.cos都改成了Kate Spade&co，這下可讓創(chuàng)始人Kate Spade撿了個(gè)大便宜。

但是，改了名的KateSpade&Co仍舊不能脫離惹麻煩的命運(yùn)，成功脫手虧損品牌后潛心將Kate Spade發(fā)揚(yáng)光大，創(chuàng)立了其平價(jià)副牌Kate Spade Saturday，想不到又因?yàn)橹孛�惹上了官司（還是主動(dòng)作為原告）。

雖然媒體大談如今是輕奢時(shí)代，但以性價(jià)比及產(chǎn)品系列色彩明麗清新的特點(diǎn)當(dāng)?shù)赖?/span>Kate Spade更像是走了狗屎運(yùn)而拿到生存游戲豁免權(quán)的小青年，其產(chǎn)品的銷(xiāo)量是依靠一群朝秦暮楚的新生代消費(fèi)者支撐的，正如一些分析師所說(shuō)，他們今天喜歡Kate Spade，明天喜歡Michael Kors，等到新一批設(shè)計(jì)師品牌再引領(lǐng)時(shí)尚江湖，像Kate Spade這樣專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)零售及開(kāi)發(fā)多產(chǎn)品系列（香水、飾品、手機(jī)殼等）的前任輕奢掌門(mén)人若不注意增強(qiáng)客戶粘性，保持“時(shí)尚”的噱頭，難免被新消費(fèi)浪潮毫不留情的拍死在沙灘上。