品牌去LOGO產(chǎn)品定價(jià)超出常規(guī)經(jīng)典款
在2013年初，LVMH酩悅軒尼詩·路易威登集團(tuán)做出全面抑制擴(kuò)張，聚焦高端產(chǎn)品，保持高端形象的新策略。起因是消費(fèi)者對(duì)奢侈品牌的標(biāo)志性LOGO產(chǎn)品表現(xiàn)得不再熱衷，于是以路易威登(Louis Vuitton)品牌的去LOGO運(yùn)動(dòng)為代表，各大牌紛紛推出了模糊掉品牌本身標(biāo)志的皮具產(chǎn)品，而這些去LOGO化的新產(chǎn)品比常規(guī)的經(jīng)典款定價(jià)要高出大約百分之十。路易威登無Logo皮具產(chǎn)品售價(jià)平均比去年增長(zhǎng)了13%，幾乎是前兩年漲價(jià)幅度的兩倍。香奈兒Jumbo Flap手袋過去三年價(jià)格幾乎翻倍。
眾大牌2013新款價(jià)格猛漲 中國消費(fèi)者境外購物
奢侈品漲價(jià)和推高價(jià)產(chǎn)品的策略卻難以令消費(fèi)者買賬，2013年下半年，Gucci古馳首次承認(rèn)其在中國的銷售出現(xiàn)下跌。結(jié)合價(jià)格與稅費(fèi)等種種因素，中國內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)的銷售狀況增長(zhǎng)緩慢，許多國際一線品牌都面臨在大陸市場(chǎng)的銷售困境。但大多數(shù)有購買能力的中國消費(fèi)者在本年度更加熱衷于海外購物，目前歐洲的奢侈品售價(jià)平均比香港低9%，比中國大陸更是低28%。中國消費(fèi)者在境外的購買能力在增長(zhǎng)，但內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)的銷售額卻極具下降。
奢侈品海外提高定價(jià) 抵消內(nèi)地市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢
面對(duì)中國消費(fèi)者逐步放棄在內(nèi)衣奢侈品門店購物而轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)的尷尬處境，眾多一線奢侈品牌采用的策略是提高歐元區(qū)和美元區(qū)的奢侈品定價(jià)，以此來抵消在內(nèi)地市場(chǎng)損失的銷售額。本年度一線奢侈品牌的平均漲幅超過百分之十，過去三年里，漲幅幾乎翻了一番。中國消費(fèi)者自2012年起，已經(jīng)成為國際奢侈品市場(chǎng)最大的消費(fèi)群體。
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中國消費(fèi)者輕易墜入時(shí)尚愛河－ “我們能很快地墜入時(shí)尚愛河，并且會(huì)為了得到摯愛竭盡全力。”中國消費(fèi)者喜歡購物并不是秘密，在對(duì)時(shí)尚單品的選擇上比其他國家的消費(fèi)者投入更多熱情。通過奕歐來歐洲最近的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)購物找到了“摯愛”時(shí), 78% 中國消費(fèi)者同意－我會(huì)不惜一切得到我的“摯愛”。
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自2012年出版“The End of Copycat China”之后，中國市場(chǎng)研究集團(tuán)運(yùn)營總監(jiān)ShaunRein又推出了一本名為“The End of Cheap China”的書，闡述中國市場(chǎng)創(chuàng)新和個(gè)人化的新時(shí)代。在這本新書中，Shaun Rein列出了多個(gè)中國消費(fèi)者調(diào)查研究案例，研究的對(duì)象有企業(yè)家，富豪和各個(gè)行業(yè)的普通消費(fèi)者。
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根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)的最新調(diào)查表明，中國消費(fèi)者并沒有在品牌的電子網(wǎng)站上花費(fèi)多少時(shí)間，而是在社交網(wǎng)站平臺(tái)上尋取信息，主要的上網(wǎng)時(shí)間都用在5個(gè)大型網(wǎng)站上，主要包括優(yōu)酷，新浪，QQ，淘寶以及百度。
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市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Mintel于周三公布了最新調(diào)查報(bào)告，指出影響富裕中國消費(fèi)者的消費(fèi)因素主要是工藝。Mintel指出在其調(diào)查的中國消費(fèi)者中，71%的家庭年收入為25000元人民幣，10%左右的家庭年收入為20000-25000元人民幣，他們普遍看重的都是奢侈品的高超工藝。
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